7 técnicas para minimizar seus custos de anúncios no Facebook
Promover seu negócio, produto, serviço ou marca no Facebook pode ser caro. Você verá relatórios de muitos anunciantes gastando centenas ou milhares de reais todos os dias no Facebook Ads!
Esses anunciantes estão literalmente dando ao Facebook todo o orçamento de publicidade por dois motivos:
- Anúncios do Facebook funcionam
- É relativamente mais barato em comparação com outras plataformas de publicidade.
Os anúncios do Facebook funcionam tão bem que muitas empresas pararam de anunciar em outras plataformas e, em vez disso, concentram toda a atenção no Facebook.
Eles gastam menos dinheiro por conversão do que em outras plataformas. E por causa da quantia que eles conseguem “salvar” no Facebook, eles estão investindo mais dinheiro em publicidade para expandir ainda mais seu alcance no Facebook e atrair mais pessoas para o funil de vendas.
Se você quiser saber como esses anunciantes bem-sucedidos do Facebook são capazes de minimizar os custos com anúncios, continue lendo, porque hoje eu vou compartilhar com você sete métodos testados e comprovados para reduzir seus custos de anúncios no Facebook.
Vamos começar!
Técnica #1: Definir um limite de lance
Definir um limite de lance é importante se você quiser controlar quanto deseja pagar por cada lance ou por ação que o público-alvo faz. Se você tiver um orçamento específico em mente e já tiver um custo por aquisição ideal ou por ação, poderá defini-lo como seu limite de lance.
Aqui está um exemplo:
Você tem um orçamento diário de R$ 10,00 e o objetivo da sua campanha é fazer com que as pessoas cliquem no seu anúncio e acessem seu site. A página de destino do seu site está vendendo um item de R$ 50 em que você lucra R$ 25 por item.
Você sabe que, com base no comportamento anterior do cliente em seu site, você obtém, em média, uma taxa de conversão de 10%, o que é muito bom, pois significa que 1 em cada 10 pessoas que acessam seu site adquire esse produto.
Com essa margem de lucro, você está disposto a pagar R$ 0,50 por clique. Então você define isso como seu limite de lance. O Facebook cobrará sua conta no máximo de R$ 0,50 cada vez que alguém clicar no seu anúncio.
Com um orçamento de R$ 10, você pode ter pelo menos 20 cliques no seu site. Isso significa que, com a taxa de conversão de 10% do seu produto, você provavelmente fará de 1 a 2 vendas (R$ 25 a R$ 50 de lucro) por R$ 10 em gastos com anúncios.
Conhecer a matemática por trás de suas campanhas de publicidade ajudará você a otimizar seu orçamento de anúncios, seja no nível da campanha, no nível do conjunto de anúncios ou no nível do anúncio.
Técnica #2: Faça com que mais pessoas se envolvam com seu anúncio
Fazer com que as pessoas se envolvam com seu anúncio é provavelmente uma das melhores maneiras de minimizar os custos com anúncios. No entanto, isso é mais fácil dizer do que fazer. Todos nós queremos obter as maiores taxas de conversão possíveis e ter todos os segmentados para visualizar nosso anúncio. Mas obviamente, isso não acontece na vida real.
As pessoas vão no Facebook para socializar com sua família e amigos. Eles não vão no Facebook para ver anúncios! Para que as pessoas prestem atenção ao seu anúncio, você precisa ser criativo e pensar fora da caixa.
Pergunte a si mesmo se você fosse seu público-alvo. Você deixaria de rolar seu feed de notícias para ver seu anúncio? Seja objetivo e não deixe seu preconceito entrar em jogo.
Se você respondeu, sim, seu anúncio pode ser bom o suficiente. Se você respondeu que não, então você teria que voltar para a prancheta e começar de novo.
Alternativamente, se você trabalha sozinho, pode pedir a opinião de outra pessoa sobre o que pode funcionar. Se você trabalha em um ambiente de equipe, então é melhor porque duas ou mais cabeças são melhores que uma, por assim dizer.
Pense em formas de atrair a atenção do seu público. Anote tudo e planeje como suas ideias serão traduzidas para os anúncios do Facebook.
É importante que você faça isso porque, quando mais pessoas se envolvem com seus anúncios, ele envia uma mensagem ao Facebook informando que as pessoas estão achando que seu anúncio é valioso e, portanto, recompensará você com custos menores com anúncios.
Técnica #3: Doar material valioso
Em conexão com a técnica #2, quando você pensa fora da caixa, pense em dar brindes valiosos para o seu público-alvo. As pessoas adoram coisas grátis, claro e simples. Quando eles pensam que estão recebendo algo valioso de graça, eles vão amar você por isso!
Mas que tipo de material gratuito você pode dar para que as pessoas se envolvam e cliquem nos seus anúncios?
Na verdade, existem muitos tipos de coisas grátis que você pode oferecer ao seu público. Dependendo do seu setor, seu público pode ser incentivado a se envolver com seu anúncio se você der um e-Book muito valioso que lide com seus pontos problemáticos, um curso de e-mail curto mas abrangente, uma amostra grátis de seu produto, uma avaliação gratuita, um código de desconto , e muito mais.
Para saber o que funcionará melhor com seu público, você precisa saber quem é seu público primeiro. Por exemplo, se você sabe que a maioria de seus clientes passados são mães de meninos de 1 a 2 anos, então você precisa pensar em algo que atrairá a atenção dessas mães.
Se você está vendendo coisas de bebê ou coisas de mamãe, então talvez considere dar um curso livre sobre como treinar crianças ou talvez como perder peso pós-parto. Isso dependerá do seu produto, é claro. Seu material gratuito tem que se relacionar com o produto que você está vendendo.
Qualquer item ou serviço que você escolher dar de graça, torne-o o mais irresistível possível. Você também pode tentar colocar alguma escassez em seu anúncio. Não tenha medo de dizer ao seu público que o seu brinde só vai durar por um tempo limitado ou para um número limitado de pessoas. Experimente esta técnica e veja o seu engajamento subir e os custos com os seus anúncios caírem!
Técnica #4: Segmentar públicos-alvo personalizados e semelhantes
Com as opções de hiper-segmentação do Facebook e as ferramentas avançadas de remarketing, simplesmente não há público melhor para segmentar seus anúncios do que públicos-alvo personalizados e públicos semelhantes (de seus públicos-alvo vencedores).
Os públicos-alvo personalizados são muito importantes e essenciais para minimizar os custos dos anúncios do Facebook, pois são pessoas que já conhecem sua marca ou sua empresa. Você não está mirando em audiências frias que provavelmente não sabem absolutamente nada sobre você, o que significa que elas não confiam em você e podem não estar dispostas a fazer negócios com você.
Os públicos-alvo personalizados, por outro lado, interagiram com sua empresa online ou off-line. Há um nível de familiaridade entre você e esse público, por isso é muito mais fácil vender para eles e fazer com que eles se convertam.
Isso é importante porque, quando as pessoas conhecem sua marca, é mais provável que elas se envolvam com seu anúncio. Isso, por sua vez, resulta em menores custos de anúncios para sua empresa.
Se você tem um site, instale o pixel do Facebook imediatamente. Se sua empresa estiver off-line, você ainda poderá coletar os dados de seus clientes e enviá-los ao Facebook para criar um público-alvo personalizado.
O importante para pensar com públicos-alvo personalizados é descobrir como fazer com que eles se envolvam com seus negócios novamente. Talvez um anúncio reintroduzindo sua marca para eles ajudasse a deixá-los à vontade, então tente essa tática também.
Depois de encontrar um público-alvo personalizado que reaja positivamente com seu anúncio (altas taxas de conversão), você poderá criar um público semelhante para alcançar mais pessoas do mesmo grupo.
Técnica #5: Testes divididos para alcançar o sucesso
Não se contente em fazer apenas um ou dois anúncios. Se você é sério sobre o sucesso no Facebook Ads, então você precisa gastar algum dinheiro com isso primeiro. Um dos melhores investimentos que você pode fazer na plataforma é dividir seus anúncios com frequência.
Teste quais títulos, quais imagens, quais produtos, etc. sua audiência responderá favoravelmente.
Apenas certifique-se de que, quando você estiver realizando o teste dividido, teste apenas um elemento por vez para poder dizer com certeza que um elemento está ou não funcionando para o seu público. Se você testar dois ou mais elementos, você só iria atrapalhar seu teste de divisão e não teria provas concretas de que era realmente o elemento 1 que fazia com que seu anúncio fracassasse, e não o elemento 2.
O teste de divisão é como se informar sobre quais criativos de anúncios funcionarão melhor para seu público. Você está basicamente pagando pelos seus fracassos, mas depois de encontrar a combinação vencedora de anúncio, gráficos de anúncios, posicionamento e público-alvo, você será grato por seus testes divididos.
Depois de encontrar um vencedor, você pode dimensionar facilmente seus anúncios e alcançar mais pessoas. Já que você já fez sua lição de casa sobre o que está funcionando e o que não está, então em suas futuras campanhas você poderá usar seu anúncio bem otimizado e de alta conversão e pagar por ele com menos dólares por conversão!
Técnica #6: Usar anúncios em vídeo
Os anúncios em vídeo são um dos segredos mais bem guardados dos profissionais de marketing bem-sucedidos que pagam uma fração de centavo para cada visualização de vídeo. É claro que nem todas as campanhas publicitárias vão se beneficiar dos anúncios em vídeo, mas, para aqueles que o fazem, você vai se beneficiar muito.
As pessoas nas mídias sociais são tudo sobre autogratificação. Elas não querem fazer muito trabalho duro nas mídias sociais. Em vez disso, eles querem relaxar e não pensar no trabalho ou na escola. É onde os anúncios em vídeo brilham – tudo o que eles precisam fazer é apertar o botão play (se eles não configurarem para reprodução automática), sentar e assistir ao seu vídeo!
Não há paredes de texto para ler, nenhuma fonte minúscula para apertar. E eles recebem sua mensagem apenas assistindo alguns segundos de vídeo!
Alguns profissionais de marketing podem dizer que, embora os anúncios em vídeo sejam excelentes para as taxas de engajamento, eles não se traduzem diretamente em vendas. Bem, isso pode ser verdade, mas depende do tipo de produto e serviço que você oferece, sem mencionar o público, a apresentação do anúncio em vídeo e muitos outros fatores.
O ponto é que, com anúncios em vídeo, é possível obter 1.000 visualizações por R$ 1 ou R$ 2! Provavelmente, não há maneira mais fácil de alcançar esse tipo de gasto com anúncios no Facebook ou em qualquer outra plataforma de publicidade.
Técnica #7: Atualizar criativos de anúncios
Às vezes, os anunciantes se tornam complacentes com seus anúncios de alta conversão. Eles saem de férias por algumas semanas e esquecem de pausar seus anúncios. Quando eles fazem login na conta do Gerenciador de Anúncios do Facebook ou do Gerenciador de Negócios, eis que os custos de anúncios aumentaram em 100% ou 200% ou até mais!
Nesse ponto, eles estavam coçando as cabeças porque, antes de saírem, estavam recebendo realmente baixos custos com anúncios por conversão. Mas depois de algumas semanas, eles estão gastando muito para o mesmo anúncio (eles provavelmente também se esqueceram da dica).
# 1 – defina um limite de lance ).
Quando você pensa sobre isso, não é tão surpreendente assim. Eles estão segmentando o mesmo grupo de pessoas que usam os mesmos criativos de anúncios. Quem não vai ficar entediado com esse anúncio?
Depois de ver um anúncio algumas vezes, não importa o quão criativo ou atraente tenha sido a primeira vez que você viu o anúncio, você acabará se cansando de vê-lo em seu feed.
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A lição importante a ser observada aqui é que você deve sempre lembrar de manter seus anúncios com aparência recente.
Mesmo que você saia de férias por algumas semanas, sempre poderá definir uma programação de anúncios.
Por exemplo, você pode veicular o anúncio 1 nos primeiros 5 dias e, em seguida, anunciar 2 nos próximos 5 a 10 dias, e assim por diante. Com anúncios novos para manter seu público envolvido, você pode esperar que seus custos com anúncios permaneçam baixos como nunca.
Aplique todas as sete técnicas que você leu neste artigo e veja suas taxas de conversão aumentarem e seus custos com anúncios caírem em suas próximas campanhas de publicidade.
